Dicas de Planejamento ao Pequeno Empreendedor

“O anseio que vem do fundo de sua alma há de se realizar.” (M.Taniguchi)

Estamos a poucos meses de ter grandes facilidades para abrir uma empresa, através do SIMEI – Sistema de Tributação do MEI (Microempreendedor Individual). A partir de julho de 2009 vários pequenos negócios poderão ser abertos – ou legalizados – sem pagamento de taxas de alvarás ou registro – inclusive com os serviços contábeis de abertura do negócio sendo feito gratuitamente. O pagamento mensal que gira em torno de 60 reais entre tributos e encargos sociais, dando o direito ao empreendedor de ter a sua aposentadoria por idade e trabalhando no seu negócio próprio.

Entretanto, mesmo com todas as facilidades legais para isso, para abrir qualquer tipo de empreendimento, é necessário um mínimo de planejamento. Pode ser uma barraquinha de pipocas, ou abrir um salão de beleza, ou começar a dar aulas de informática. Para qualquer tipo de negócio é necessária uma preparação. É como uma dona de casa, que pretenda fazer um bolo: precisa saber os ingredientes que tem em casa, se precisa comprar algo e também se aquele bolo é o preferido de quem vai comer.

Se você está pensando em abrir agora o seu empreendimento – ou até mesmo se já está instalado – e pretende legalizar seu negócio como MEI, veja se você prestou atenção nesses detalhes de planejamento que são essenciais:

1) Eu gosto do negócio que vou desenvolver?

Não é porque alguém falou que determinada atividade está “dando dinheiro” que você vai abrir a porta amanhã. Você precisa gostar do que vai fazer, ou aprender a gostar. E como se aprende? Estudando, pesquisando, conhecendo, estagiando em alguma empresa ou trabalhando como empregado. O conhecimento do negócio – e o prazer em trabalhar nele – é o ponto inicial para o sucesso. Por exemplo, se você não gosta de animais, por mais que seu bairro esteja precisando de alguém para fazer banho e tosa, não se arrisque, pois as chances de desistir são enormes.

2) Eu pesquisei o público e local para aquele negócio?

Eu adoro tricô e toda a minha família diz que tenho talento para isso. Ótimo. Mas se eu moro em uma área que faz calor o ano todo – como o nordeste, por exemplo – é bem provável que eu só venda no inverno – e mesmo assim quando estiver muito frio. Então, se você tem talento para alguma atividade, pesquise se há público interessado e se o local é adequado para a venda. Aproveite e pesquise a concorrência também.

3) Eu tenho o investimento necessário?

Uma boa idéia na cabeça e um pouco de dinheiro na mão. Se pretende vender cachorro-quente na praça, saiba ANTES quanto precisará para comprar os equipamentos necessários e também o estoque inicial. Se precisa de sala ou loja, inclua a despesa de aluguel, luz, telefone e outras para pelo menos de 3 a seis meses. A maioria dos pequenos negócios precisa de um tempo para começar a ser rentável, para começar a entrar e a tilintar moedas no caixa. Inclua nas contas também as despesas que você terá com empregado, se pretende ter um.

4) Qual o “toque pessoal” que vou dar ao negócio?

Isso se chama “posicionamento” em marketing. Eu preciso ser diferente – e melhor – que os meus concorrentes. Preciso oferecer – além de um excelente atendimento – condições para que meu negócio seja escolhido pelos clientes. E para descobrir isso, pesquise com as pessoas que usam esse tipo de produto ou serviço o que elas gostariam de ter e que não são atendidas hoje. Se você vai abrir um lava-jato, pode oferecer de ir pegar e buscar o carro do cliente – se na sua área alguém ainda não faz, ou se vende roupas, oferecer o serviço de ajustes ou mesmo ir levar na casa do cliente as novidades. Mas pesquise as necessidades dos seus prováveis clientes e atenda a essas necessidades.

5) Como vou divulgar meu negócio e como crescer?

Você precisa planejar como chegará até seus clientes e já se preparar para o crescimento. Seja criativo na divulgação. Saiba que precisará investir para conquistar seu público. De acordo com o seu negócio, você poderá usar os famosos folhetos para entregar em casa, mas também envio de e-mails, anúncios no jornal, fazer demonstrações, participar de feiras. A internet não pode ser esquecida e faz parte de praticamente de todas as estratégias de divulgação, mesmo dos pequenos negócios. E já reservando parte do faturamento para a expansão. Só assim você conseguirá ter um empreendimento saudável e rentável.

A única certeza que temos é que tudo muda. E precisamos acompanhar as mudanças, pois quem não cresce já está sendo passado para trás.

Sucesso e fique com Deus!

Zenaide Carvalho
Contadora, Administradora e Instrutora
www.zenaidecarvalho.com.br